Franqueado da UNS São Caetano e São Bernardo, César De Marchi, juntamente com sua esposa Lilian De Marchi, largou tudo para se dedicar à rede UNS. Bastante envolvido no ramo, antes mesmo de abrir sua franquia César passou a atuar como trainee comercial. Ao encontrar um imóvel na cidade de São Caetano, o casal abriu sua primeira franquia e, graças ao sucesso e o retorno positivo, De Marchi já está na segunda franquia, que também promete, pois, apesar de nova, ocupa a primeira colocação do grupo de acesso do Academic.

-Como foi sua trajetória na UNS?
Conheci a UNS através da minha esposa Lilian. Queríamos ter nosso próprio negócio, e o plano inicial era que Lilian deixasse a área de TI e eu continuasse no que estava, visto que gostava do trabalho e da empresa. Analisamos vários seguimentos e nos identificamos com o de escola de idiomas, mas todas pareciam iguais. Neste momento, conhecemos o Marcel e começamos a trocar várias informações. Fui conhecer a Franchising e iniciamos as negociações para sermos sócios em uma futura unidade, mas como eu fui gostando cada vez mais do negócio, decidi trocar de carreira e me dedicar somente ao ramo de Idiomas. Conheci algumas unidades da UNS, e iniciei a busca por imóveis na região de Santo André. Em algumas de minhas visitas, conheci o José Farias, gostei da conversa e surgiu a idéia de iniciar minha carreira na área comercial da UNS como Trainee Junior, até aparecer o imóvel ideal na região escolhida. Como todo bom Trainee, fiz todo o processo para levantar referidos, marcação, agendamento, entrevistas e fechamento de matriculas. Após alguns meses, já com a cota batida, fui para a convenção de agosto de 2008 e fui surpreendido com a placa de Gerente Comercial. Hoje atuo como Gerente de Relacionamento e espero muito em breve me tornar Gerente Regional.

-O que te impulsionou a se tornar um franqueado?
Gostei da proposta da UNS e, como já atuava na área comercial, logo me identifiquei com o trabalho.  Quando a oportunidade apareceu, aceitei no ato.

-A UNS São Caetano foi sua primeira unidade, e nesse ano você adquiriu sua segunda franquia. O que te motivou a abrir a unidade São Bernardo?
Crescimento e, mais uma vez, a oportunidade de investir numa região muito promissora como São Bernardo do Campo.

-A experiência que você adquiriu na área comercial contribui para que o trabalho UNS São Caetano e São Bernardo seja executado com sucesso?
Com certeza. O crescimento da escola depende da área comercial, e esta experiência faz com que eu ajude minha equipe e mantenha o bom desempenho de minhas unidades.

-Em qual das duas unidades está mais ativo? As estratégias e rotina de trabalho são as mesmas em ambas?
Trabalho nas duas unidades e vou organizando minha agenda para não ter conflito de horários nos atendimentos. A região é próxima, porém, os perfis de alunos são diferentes. Assim, utilizo técnicas  e estratégias diferentes para cada unidade.

-Como franqueado, como você avalia o desempenho das suas unidades no academic?
Desde a 1ª competição do Academic, a Unidade São Caetano sempre esteve presente entre as cinco melhores do Brasil. Sempre cobramos muito de nossa equipe qualidade e dedicação nas definições do Academic. Além do mais, estar entre as primeiras escolas significa que o investimento está no caminho certo, o que é muito bom. Em São Bernardo atuamos com o mesmo rigor, e por isso estamos entre as primeiras do grupo de acesso.

-Quais são seus planos para o futuro na UNS?
Espero que minhas unidades se tornem campeãs do Academic e, além disso, estamos trabalhando muito para dobrar o número de alunos de ambas as escolas, tornar a marca UNS mais conhecida no ABC e fortalecer o Departamento Comercial das duas.

Autor: César De MarchiMatéria com 290 visitas